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每一个时代，都有属于这个时代的产品。在当下的时代，能够成为“网红级”民宿的最核心能力之一，就是全息社交力。

众所周知，新一代人群，是裹挟在互联网浪潮中出生、在移动互联网陪伴中成长的人群。尤其是泛00后，既是第一代移动互联网原住民，也是天生具有屏幕社交天赋的一代人。

民宿如果能够打造好自身的“社交货币”，不仅能够让品牌在新一代消费者中更具魅力，还能通过社会化裂变的传播方式与商业模式，实现生意的指数级增长。

那么，具体而言，“社交货币”到底是什么？如何才能高效打造“社交货币”？

▍社交货币：让你的民宿“疯传”

社交货币（socialcurrency），这个概念源于沃顿商学院的营销学教授JonahBerger的一本书《疯传》。

书中对社交货币进行了描述：就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

社交货币让产品有了自传播性。消费者分享得越多，谈论得越多，对企业来说是最好的广告传播，在广告费上可以节省一大笔，同时产品销量也会节节攀升，也就是营销学上讲的：消费消费者的剩余价值。

对于民宿而言，打造“社交货币”的能力，也就是打造话题和沉淀粉丝的能力，让人们在共同的话题下产生连接协作、身份认同与归属感，以及愿意主动对外去做分享。“网红指数”越高的品牌，具备的社交货币面值也越高，流通速度越快。

▍如何打造民宿的“社交货币”？

设计也是生产力，好产品自己会说话！

源源不断制造话题，让每一个消费者成为其“行走的广告”！

用好创始人这个“关键人物”，赋予品牌精神与故事！

用科学化、数据化的方式，编制KOL+KOC体系！

玩转网感内容与跨界合作，让产品成为“社交明星”！

好的社交货币型产品是身份认同标签！

……

4月27-29日，3天2晚，杭州东站集合，到民宿圣地莫干山，一站了解自网红民宿的运营规律。

开始时间：4月27日中午12点

集合地点：杭州东站，出发莫干山

结束时间：29日下午2点

结束地点：莫干山，送往德清高铁站、上海虹桥机场

早鸟价/人

十位民宿资深导师专业课程分享

3天2夜，莫干山代表网红民宿考察

（课程方向：设计、品牌、营销等）

行业资源对接共享

▼参访项目01.原舍.怀谷原舍成立于年，是目前全国最大的精品民宿品牌。年，曾经的上海世博会景观总顾问、建筑设计师朱胜萱来到人烟稀少，植物颇多的地方——莫干山，花了上千万，耗时耗力建造了一家精品民宿“原舍?望山”，这就是原舍“发芽”“成长”的开始。莫干山首家网红时空体验站/星灿复式宽居/山藏竹影叠院/私享星空泡池/四季恒温泳池/露台光晕halo酒吧/百亩忘忧花园/自然学校/萤火之森/沉浸式光影艺术馆/▲微民宿剖面图目前原舍已经在全国开出了20多家精品民宿，原舍.怀谷是莫干山原舍的三期。年1月交付，怀谷也是乡伴微民宿的典型成功案例之一。“度假酒店物业长租+托管运营的“微民宿”模式顺利推进，累计成交金额约1.5亿元。——乡伴文旅创始人朱胜萱

02.

野邻野奢露营，区别于徒步/登山露营追求轻量化户外装备，是一种可拎包开启的户外美学生活方式。以一顶帐篷为核心，置身于自然环境中，有一堆篝火，或一棵大树，组合天幕/户外炊具/户外家具/户外灯光等丰富的户外产品，可塑造出多种度假场景，从而解决差异化用户需求。从用户需求端来看，后疫情时代，人们对健康度假、走进自然的向往更加强烈。城市近郊“营地+”的户外美学生活方式，环保自然，自驾可达，自主深度且性价比高，普遍降低了用户参与户外生活方式的门槛。从十一数据来看，无论是莫干山野邻花园营、宁波半边山下露营地，还是杭州的一棵树露营地，都是一帐难求，且社交属性较强，用户乐于传播分享露营感受。单从核心帐篷单元来看，一顶帐篷（含全套软装）+基础，保持轻奢舒适度，整体投资可控制在2万/个，帐篷住宿-元/晚，而一般营地运营都采用一价全包的模式，住宿收入占比在50%，扣除运营成本保持常态运营4个月左右可回本。——乡伴文旅CEO吴冲03.原舍·望山

依田原舍分为三期，望山（一期）、依田（二期）位于莫干山山阴的南路村，坐拥竹山背靠茶园，独享一片清幽的江南山色，田地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，来者大有误入桃花源的错觉。望山的前身是村中一座荒废的小学，在重建的过程中仍然保留了这里的一瓦一砖，一土一苗，继续采用当地最传统的建筑材料，保留了学堂的结构，让建筑焕然一新的同时让其的历史背景仍旧历历在目。“依田”原址为南路村的村公所，依农园而建，推窗或是站在阳台上能看到的就是一年四季的远山，层层叠叠，参差不齐，且颜色各异。04.塔莎杜朵

塔莎杜朵民宿便源自塔莎奶奶的本名，这里面对着一片开阔的田野，远山近野干净大气地如同大美新疆，春天的时候会有一行行白鹭，在田野阡陌上驻足嬉戏......

受塔莎奶奶的影响和对田园生活的向往，塔莎杜朵的亲姐妹玲玲和云云从城市回到从小长大的莫干山，和她们的朋友羊羊一起，把自家老房子打造成心中的秘密花园。

塔莎杜朵由设计师沈墨一栋平凡的农民房，打破固有的建筑结构，在大面积留白的墙体开出一个个错落有致的小窗。结合四周一望无际的绿色有机农场，透过大窗设计将绿色映入室内，无处不体现着自然与生态。被评为浙江省年度白金宿（莫干山唯二）。

05.弥宫弥宫民宿位于莫干山之间，改造自一幢农家别墅，背靠一大片竹林，四周植被环绕，往前望去是有机农地，以及连绵起伏的山林。“希望拥有一幢属于自己的城堡。”女主人这么说道，“以此为出发点，能为每个来到这里的人传递美好生活的真谛。”因此，设计师沈墨和林奇蕃共同为她打造了一个梦幻城堡。民宿拥有0多方的私人花园，风靡一时的“网红”粉黛乱子草、紫穗狼尾草等植物在花园里都随处可见，连台阶周围都铺设着精致的小花，一步一景都是“大片”既视感。被评为湖州市“十大创意设计美宿”。06.栖香记位于德清莫干山高峰村，门前有两棵近百年的的香樟树。人们大部分日常活动都在树下，总能沾染上些许香气，幽韵撩人，因此给这里取名“栖香记”。项目改造自当地村民自建房，打破固有的布局结构，留白墙面和双坡屋顶。墙面上开出大面积玻璃窗，朴雅别致，结合四周郁郁葱葱的山景，“问余何意栖碧山，笑而不答心自闲”诠释了对栖香记的理解。07.大乐之野?小镇姑娘大乐之野?庾村店位于莫干山脚下的百年风情小镇庾村。它别名叫小镇姑娘。小镇姑娘的前身是是民国时期黄郛小学的教师宿舍，位于民国风满满的庾村市集处。小镇姑娘还没有问世，便在众筹圈内博得了最短时间众筹金额最多的头衔。设计师在保留建筑原先结构的基础上对其进行了改建，施工中大量使用了当地旧屋拆除下来的原材料，达到修旧如旧、融于环境的设计特色。大乐之野?庾村店是年度莫干山最具品牌影响力民宿10家获奖者之一，并入选中国民宿榜“黑松露”奖TOP10。08.青芷集合店项目面积含连廊在内约㎡，在s以前是莫干山镇的粮仓，辗转变成过焊接厂，现在是一个结合了住宿、轻食餐厅、古旧道具售卖、办公等多业态的综合体。改造之前，整个粮仓屋面盖着红瓦，主体建筑材料为石块、钢筋、水泥，室内是贯通的横向结构，石灰墙剥落露出黑色墙体。为了保持这样的历史风貌，用红砖将连廊包围成室内、保留较完整的黑色墙面、绿窗户，并将1/4的屋顶用玻璃来达到隔风雨但阳光通透的目的，保证院子的植物呼吸需求。09.云鹤山房云鹤山房在莫干山的入口庾村，原先是几栋废弃的蚕厂房，始建于年。前后都种着上世纪30年代的老梧桐，背靠着得天独厚的山际线。在洋流的冲击下，茶文化也与众多的传统文化一样，向年轻人做着积极的改变。云鹤山房在保留传统茶道对茶香以及煮茶技艺的传承同时，它也尝试变得不那么严肃拘谨。10.庾村文创园位于莫干山集镇中心旁边的黄郛西路上，由民国时期黄郛在此兴办蚕种场时遗留下的废旧厂房改造而成，规划用地面积约2.5万平方米，改造建筑面积约1万平方米。

改造中充分尊重当地的历史文化，尽量保留修复原有建筑，将民国时期的十一幢老式厂房进行翻新整修，装点设计，使之焕发出新的样貌。市集内随处可见设计师的奇思妙想。

11.三秋美宿三秋的主人老鲍，生在莫干山，创业在杭州；城市里待得越久；越怀念那清风明月无人的山野生活于是动心起念回到莫干山下、干庙坞村改造了自家的老宅取名"三秋"。三秋美宿三栋房子，依山而建，竹林掩映，鸡犬相闻；主体上保留了老房子原本的梁架结构配套的家具也都以原木为主；不用一滴油漆，不加任何雕饰。原木的质感与乡村的气息天然地合拍。三秋美宿算是知名设计师吕晓辉最喜欢的作品之一，我们时常在此偶遇这位前裸心集团的御用设计师。吕老师是莫干山民宿发展的活字典，推动者。年，三秋迎来喜讯，成为莫干山这个民宿圣地里第一个获得浙江省白金宿评级的民宿；在多家精品民宿里脱颖而出，是三秋美宿实力的见证。12.芝麻谷芝麻谷的61间房，从35到平米不等，没有一个房间风格是相同的：魔幻的、异域的、浪漫的、少女心、欧式宫廷风…一楼的房间都有着种满花草的小庭院，楼上的房间大多有着可以观景休憩的露台，不管是亲子家庭、还是甜蜜情侣，或闺蜜出游，总能找到你喜欢的那间。行程时间表：年4月27日下午12点杭州东站集合，前往莫干山27日晚住宿塔莎杜朵28日晚住宿原舍怀谷或三秋美宿29日下午2点课程结束，统一发车送往德清高铁站报名须知：时间：年4月27日～29日（共3天2晚）费用：/人；2人同行立减元（同一间标间或大床房）费用包含：1.学习费用、学习材料等2.莫干山学习当地交通费3.住宿费用（两人标间，单间2晚补），及餐费（共2早餐、2午餐，2晚餐）4.旅行平安保险及意外医疗保险费用不包含：1.各地出发到杭州的交通费用（在杭州东站集合）推荐交通方式：杭州东站，杭州萧山机场2.单房差价费3.自由活动期间的餐食费及交通费4.个人消费5.行程中未提到的其它费用适合对象：民宿主人、民宿管家、民宿设计师民宿规划的研究者参与者地方政府参与乡村振兴战略规划和运营负责人（县、镇干部，村书记、村主任等）有志于民宿投资并对乡村振兴有兴趣的投资者参与乡村振兴相关工作的机构组织其他热爱乡村的人们▼

关于乡伴创客学院

乡伴创客学院是专注于乡村人才培育与双创孵化的创新型学院，专注“乡村人才培养”和“乡村产业新模式的研究、创新、孵化”，致力成为中国全面提升乡村创客能力最优秀的学习与实践平台。

乡伴创客学院是由乡伴文旅联合行业百名专家共同发起，致力于助推中国乡村建设。由国内多位乡村建设、乡村经营、乡村教育和企业大学专家投资管理，目前以上海为运营中心，昆山、莫干山为教育基地，向江浙、福建、四川等地区辐射发展。

学院自年5月成立至今，成功举办超过期民宿研学，成熟路线有：苏州、莫干山、大理、厦门、松阳和成都。另外还发起了乡创大会苏州树山站、第二届上海国际民宿展、乡创私董会（苏州、南京、昆明站）、乡创海外研学（日本、台湾站）、乡创慕课频道，编制了乡创民宿创业教材《江南制造》。服务学员超过5万名，成功辅导数百位学员乡村创业。其中5位学员获得浙江省最高的白金宿评级，在年10月30日借宿发布的黑松露奖评选中，3位学员入选民宿排行榜主榜TOP50，1位学员入选新锐榜TOP10。

作为国内专业从事乡村产业系统培训平台，为乡镇政府、返乡青年、乡村创客等，提供包括乡村民宿、非遗手工传承、共享农庄、乡产微商网店、整村改造等一站式系统专业培训。

目前在国内已有12个城市设有分支机构，是一家集乡村培训、规划顾问、IP导入项目孵化、运营管理为一体的“纵贯线”乡村振兴产业机构。

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乡伴创客学院专家库（部分）（排名不分先后）顾军《从民宿到民宿聚落，民宿发展最新趋势》乡伴创客学院创办人、院长创客导师、天使投资人；曾经作为企业顾问，从事了20年企业咨询和人才管理服务。年与乡伴文旅创办人朱胜萱一起创立乡伴创客学院，已帮助数百位学员成功民宿创业。李菁《民宿管理的标准化流程》乡创莫干山管家学院院长原舍依田主理人前乡伴文旅-原舍运营管理部培训经理曾任莫干山裸心谷度假酒店培训经理；先后任职于新加坡丽星邮轮、莫干山悠然九希度假村、德清新雅兰大酒店；从酒店人转型成为民宿店长、培训经理和民宿主理人。

吉晓祥

《精品民宿的品牌营销》

大乐之野精品民宿创办人

莫干山民宿学院理事长

毕业于同济大学，在浦东规划院工作5年后，年与同校好友杨默涵于莫干山创办大乐之野精品民宿。从一家四个房间的小民宿发展成为全国16家店，间客房，均价1元，入住率超过70%的精品民宿集团。是莫干山民宿中的代表人物。

王亮《民宿集群和乡创基地运营》乡伴苏沪鲁公司副总经理、现任计家墩理想村“村长”。曾在3个月内完成理想村11家特色乡旅业态、23座小庭院的招商入驻。谢怿雪（小熊）《墟里的乡村运营》温州墟里民宿品牌创始人年辞掉北京的律师工作，决意和小伙伴们做一个中国乡村生活品牌。希望用十年的时间使“墟里”成长为中国最好的乡村生活方式品牌和乡村生活运营商。周毅《文创如何为民宿经营加分》猫的天空之城书店联合创始人、苏州浮生四季精品客栈创始人

猫空书店在全国超过40家，是最知名的本土文创品牌之一。从事文旅运营15年，先后创办了苏州浮生四季精品客栈、呼吸森林乡村咖啡馆、大理美国小馆等知名品牌。擅长于项目策划、品牌营销、文创产品开发。

余味

《精品民宿设计方法和实践》

莫干山民宿协会副秘书长，云溪上创办人

第一位登上米兰世博会舞台的民宿设计师、香港大胤设计咨询有限公司合伙人

王怡人

《民宿经营中的财务分析》

树果聚乐创办人

花间堂前副总裁，负责花间堂的整体运营

十多年前她在瑞士读酒店管理，年离开了管理七年的花间堂。她说：“那些植下的梦想，会随着这个花的种子生根发芽，也许有天会成长为一棵大树，结出硕果累累。”于是年4月，理想村里有了树果。

Lydia

《如何打造超越客户期望值的非标民宿服务》

资深酒店人

莫干山栖食号精品民宿创办人

从事10多年的国际知名品牌的酒店管理工作，曾任万豪集团的房务总监。年来到莫干山，在江南碧坞村创立了自己的小民宿栖食号。在众多设计师民宿的包围下，以贴心的服务见长，做出了自己独特的品牌价值。

Tom

《淡季营销策略》

莫干山栖香记主理人

曾任裸心谷、大乐之野、原舍等民宿高级管家及驻店经理。

杨默涵

《大乐之野的设计》

大乐之野联合创始人，设计部总经理

上海同济城市规划研究院主任规划师

徐程耀《民宿市场的大数据分析》订单来了是民宿操作系统PMS领域的一匹黑马，2年内占领了高端品牌民宿70%的市场，是目前民宿大数据和线上营销方面的领导品牌。目前订单来了拥有：团建来了、民宿分销、民宿自媒体运营等衍生民宿服务。圈长《民宿选址》乡创学院培训总监民宿圈（


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